地推经验分享

2020-06-22 12:38
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江西省南昌市推广大使——

顾继红

一是专注:我认为做好一件事情一定要专注。只有用心才能做好,只有全力以赴才能将困难放在脚下。

二是锁定目标:目标是人生的清醒剂。只有制定好了清晰的目标,不停地给自己心里暗示,地推时遭遇拒绝才能有抵抗的能力。不怕拒绝,与人打交道就是在一次次拒绝过程中完成目标的。地推时每一次陌生人最后的扫码都是对自己的认可和支持,我感谢他们。

三是地推方法:有男有女,选择男土。一般男同志更愿意支持你一下;有老有少,选择青年。青年更愿意接受新鲜事物;人多人少,人多的地方机会更多,目前来说找10 人一定有3个人会扫码。南昌这里未来的市场空间还很大,如果他们都通过东小店上京东购买产品,就是我们最大的心愿。

所以我现在越做越开心,越做越快乐!

还有半年我就退休了,东小店就是陪伴我后半生的工作,我热爱它,愿意与它一起出发!一起成长!一起进步!

湖北省武汉市推广大使——

余七七

首先,心态很重要。我每次出门打江山之前,必定要对镜子笑一笑,给自己来一句,“不怕,加油!”面子不重要,胆子是锻炼出来的。拒绝不可怕,只要我们底气足,只要我们面带微笑,礼貌地打招呼,很多陌生人都会和我们聊上几句,即使被拒绝也礼貌地来句谢谢。同时心里一定要有一个理念:东小店是利他的,每个月可以帮他省钱;如果还做推广还可以帮她赚钱。2020年,赚钱很重要。

其次,地点很重要。可以是实体店,老板们一边哀叹营业的艰难,还要一边提防城管巡逻。这个机会很好,推广成本也很低,瞅准只有老板一人的时候,热情的走上去,保持一定距离(疫情期间对别人的尊重),微笑地递出传单,搭讪老板:“你们房东有没有给你们免租呀”(这个问题很容易一下子打开话题)然后再瞅准机会介绍咱们的东小店(强调疫情过后这个是未来趋势、京东背书的大背景、可以线下商品上行)。做生意的人都很敏感,大多愿意了解新鲜实物。几乎没有被拒绝或丢白眼的可能。其次可以是菜市场里的宝妈们,学生未开学,大多的年轻宝妈都在家很少外出,但有一个地方是她们必会光顾的,就是菜市场。早上或者下午带上易拉宝、传单和小礼品(榨菜、调料、洗碗布、马桶刷、作业本、铅笔等)。还可以是社区疫情卡点,每个社区都有个卡点做人员登记和扫码工作,进出时打招呼混个脸熟,小区内每一个登记的人如果留意到传单都会自己拿。

当然,推广方式还有很多很多,特别是三四线城市的夜市、一二线城市的大学校园、下午的幼儿园门口和小学门口、傍晚或者清晨的公园、步行街、商场、五一期间的旅游景点、满是发光板的夜市等等太多啦。选择适合自己的就是最好的。

广东省广州市推广大使——

黄海波

1    地推前准备

硬件:物料;要多样化,与推广对象匹配;

软件:思想和目的;榜样带动团队+探寻一套高效地推方式方法;实践出真知 没有调查就没有发言权   没有亲自行动就没法指导团队。

2   地推中实战

第一步:全面尝试

第二步:寻找京东系合作(京东快递、京东便利店)

第三步:针对性的找零售型实体店(人流量大)

3   地推后总结

心态上要有恒心,地推沟通到位,见效快,但每天推广时间受限,所以量有限,所以需要持续做,尤其需要全民做,这样整个平台的量会迅速起来;其次要有包容心,地推过程中,形形色色的人都会遇到,我们的时间一定要花在最值得找的人,其它都是过客,包容和理解的不同人和想法,不要因此影响到我们的情绪和积极状态。行动上要不断总结再总结,不断优化再优化,探索出一套高效的地推方式,让伙伴们复制执行就好了。

陕西省西安市推广大使——

李荀科

在东小店9.9秒杀版块、1元福利专区购买:

性价比高:水杯、瓷碗、手机壳、多肉绿植等;

情怀吸引:80后玩过的玩具、生态鱼瓶、吃过的零食等;

日常生活所需:纸巾、洗衣液、数据线、塑料袋等;

视觉效果吸引:led小彩灯、发箍、夜光气球等;

大家如果在公园傍晚地推标配:纸巾+发光气球,地推不要局限于送,我们也可以是卖。地推用波波球吸引小孩子们是最给力的…夏天到了,放多一些菊花茶饮料也是可以的!


以上干货你全都吸收了吗!

其实没有一本适合所有人的真经

找到适合自己的才是最重要的

希望大家和他们一样,一起走出门去

感受20年的春光夏日,与陌生人谈笑

似乎世界都变得美好了起来……